Tidak jarang usaha kecil dengan sumber daya terbatas ditantang untuk menghadapi manajer bank mereka untuk mengajukan permohonan pendanaan bisnis. Alasannya sederhana; terlepas dari berapa lama Anda bekerja di bank, Anda tetap harus mematuhi formalitas dalam hal mendanai permulaan bisnis atau pertumbuhan bisnis Anda.
Pada dasarnya, Anda akan diminta untuk menulis rencana bisnis untuk pendanaan yang harus ditunjukkan dengan formulir aplikasi Anda. Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda perlu mempresentasikan rencana bisnis kepada pemberi pinjaman atau investor. Mari kita pikirkan mengapa bank ingin Anda menyiapkan rencana bisnis dan kemudian Anda akan sepenuhnya memahami mengapa investor meminta dokumen berharga ini yang akan menghabiskan waktu dan uang Anda untuk menyusunnya, tetapi pada akhirnya, jika dilakukan dengan baik, akan membantu Anda mengumpulkan banyak uang. membutuhkan keuangan.
Beberapa Alasan Mengapa Bank Membutuhkan Rencana Bisnis
1. Bank mengambil risiko pada Anda dan bisnis Anda dan mereka perlu memahami risiko itu dan membandingkannya dengan imbalan yang diharapkan dari bisnis Anda. Pernahkah Anda berpikir tentang bagaimana bank menghasilkan uang untuk pemegang saham mereka? Yah, mereka melakukannya dengan menginvestasikan modal mereka (uang – biasanya dana investor dan dana pinjaman) dalam bisnis Anda dengan harapan penuh untuk mendapatkan pengembalian yang lebih tinggi daripada biaya yang harus mereka bayar untuk meminjam atau meningkatkan modal mereka sendiri.
Jika Anda gagal memberikan pengembalian investasi mereka dari bisnis Anda, mereka akan berakhir menjadi korban masalah Anda yang akan merugikan bisnis mereka. Singkatnya, risiko kegagalan bisnis Anda menjadi risiko mereka juga.
2. Mereka ingin mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang tim manajemen Anda yang akan bertanggung jawab untuk mengelola dana yang diinvestasikan dalam bisnis Anda. Ini adalah konsep banyak usaha kecil dan start-up, tidak memahami sepenuhnya. Mereka mungkin berpikir ide bisnis atau produk hebat mereka adalah bahan yang cukup untuk kesuksesan bisnis. Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran. Bisnis adalah organisasi aktivitas fungsional terintegrasi yang dirancang untuk mencapai tujuan yang diinginkan. Kegiatan terpadu ini harus dikelola secara kompeten oleh orang yang berbeda di dalam atau di luar organisasi agar hasil yang berhasil dicapai.
Manajer bank yang meninjau aplikasi Anda harus yakin bahwa tim Anda memiliki kompetensi baik di tingkat pengetahuan teknis dan sikap yang benar – bahan penting untuk sukses saat ini dan sebaliknya. Bisnis yang dikelola dengan buruk akan gagal terlepas dari kualitas produk dan manfaat yang ditawarkan kepada pasar sasarannya.
Dengan pemikiran ini, Anda harus menyadari bahwa ketika Anda mengajukan permohonan pendanaan dari bank (atau jenis penyandang dana lainnya), kualitas tim manajemen Anda harus dinilai berdasarkan kinerja masa lalu. Mereka juga ingin tahu apakah tim manajemen Anda memiliki pengetahuan industri, bisnis, dan pasar. Tentu saja, jika Anda adalah bisnis satu orang, Anda perlu memastikan bahwa Anda menempatkan tim, virtual atau fisik yang membawa keseimbangan keahlian yang penting untuk memberikan jaminan kepada bank bahwa bisnis Anda tidak akan mengekspos mereka pada risiko yang tidak terukur.
4. Mereka menginginkan jaminan mutlak bahwa model bisnis Anda kuat. Bahwa Anda telah memikirkan pro dan kontra dari setiap opsi dan memiliki proposisi bisnis yang layak yang bukannya tanpa kenyataan. Ini akan diuji dengan pertanyaan di area di mana kesenjangan terdeteksi dan Anda diharapkan memberikan jawaban yang kredibel untuk memastikan dana mereka tidak terekspos. Bank ingin melihat pengembalian positif atas investasi mereka dalam bisnis Anda, mereka tidak akan membuat kompromi untuk kekurangan Anda sendiri dan semakin cepat Anda mengatasi kelemahan dalam rencana bisnis Anda, semakin cepat Anda dapat mengumpulkan dana untuk bisnis Anda.
Secara keseluruhan, terlepas dari siapa Anda ingin mengumpulkan dana, jika Anda ingin berhasil mendanai bisnis Anda sebagai perusahaan baru atau bisnis Ragagap yang sudah ada yang mencari pertumbuhan, Anda harus menangani keempat area yang disebutkan di atas dalam rencana bisnis Anda. Saya hanya merangkum beberapa poin penting untuk Anda ingat dan Anda dapat menemukan lebih banyak artikel saya untuk mempelajari topik ini secara menyeluruh.
Dalam pengalaman saya menulis dan meninjau ratusan rencana bisnis untuk pendanaan, rencana bisnis 10-15 halaman yang ditulis dengan jelas dan ringkas sudah cukup. Ini harus mencakup 3-4 halaman informasi keuangan dan saya juga memperingatkan Anda untuk menguji stres rencana keuangan Anda untuk variasi asumsi yang mendasari proyeksi arus kas untuk memastikan Anda memiliki rencana untuk mengurangi risiko yang diungkapkan oleh tes, seperti yang akan dilakukan bank jadi sebagai bagian dari uji uji tuntas mereka sendiri. Ini disebut sebagai analisis sensitivitas.
